Description
Négocier pour créer de la valeur : développer une posture gagnante et relationnelle, même dans des contextes tendus.
Cette formation s’adresse aux gestionnaires, professionnel·les ou responsables de projets qui veulent améliorer leur capacité à influencer, convaincre et négocier, avec éthique et stratégie.
Elle propose une approche moderne et humaine de la négociation : moins de bras de fer, plus de ponts à construire.
Au lieu de s’enfermer dans une logique de position, on apprend à explorer les besoins, à générer des options, et à poser des accords solides… sans sacrifier la relation.
Ce que vous apprendrez :
-
Adopter une posture claire selon la situation (convaincre, influencer, négocier)
-
Préparer vos négociations avec méthode, à l’aide d’outils éprouvés
-
Clarifier vos intérêts, comprendre ceux de l’autre, et construire des solutions créatives
-
Gérer les désaccords avec élégance et maintenir un lien constructif
-
Ancrer la relation après la négociation, pour bâtir une crédibilité durable
Bonus :
-
Cas concrets, outils stratégiques, techniques relationnelles, ancrages à froid…
-
Et un fil conducteur visuel : le pont, pour vous guider tout au long du processus.
Public cible : gestionnaires, professionnels, responsables de dossiers ou de partenariats.
Niveau débutant à intermédiaire.
Plan de cours détaillé
