- Négocier, ce n’est pas seulement conclure un contrat : c’est construire un accord, petit ou grand, pour avancer ensemble dans un cadre professionnel.
- La posture « satisfait-satisfait », inspirée de l’agilité comportementale, permet de co-construire des ententes durables, fondées sur un sens partagé.
À la fin de cette formation, le participant sera en mesure de :
- Identifier les situations de négociation dans son contexte professionnel et distinguer les postures de conviction, d’influence et de négociation.
- Formuler une intention stratégique et un objectif concret en amont d’une négociation.
- Analyser les enjeux, les acteurs et les dynamiques d’une situation à l’aide d’outils systémiques simples.
- Développer des scénarios de négociation intégrant différents outils.
- Adopter une posture relationnelle propice à la co-construction, même dans les tensions.
- Conduire une discussion de manière structurée et agile, en favorisant le dialogue et la recherche de valeur partagée.
- Évaluer la qualité d’un accord au regard des objectifs initiaux, du lien relationnel et de la durabilité de la solution.
Structure de la formation (4 blocs)
| Bloc | Objectif principal |
| 1. Adopter la bonne posture | Identifier les différentes postures et choisir celle qui convient selon le contexte |
| 2. Se préparer avec rigueur et empathie | Clarifier ses besoins, comprendre ceux des autres, structurer son approche |
| 3. Créer le lien et dialoguer avec stratégie | Établir la confiance, ajuster sa communication, gérer les tensions |
| 4. Co-construire des ententes durables | Explorer les options, conclure des accords clairs, renforcer la relation |
Contenu Formation
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