FORMATION NÉGOCIATION EFFICACE - NÉGOCIER POUR CRÉER DE LA VALEUR
La formation négociation efficace propose une approche moderne et humaine de la négociation : moins de bras de fer, plus de ponts à construire. Vous y développerez une posture claire, éthique et relationnelle pour transformer les désaccords en opportunités et créer de la valeur durable.
Pour qui est conçue cette formation NÉGOCIATION EFFICACE ?
Cette formation pour apprendre à négocier efficacement s’adresse à :
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Les gestionnaires qui souhaitent renforcer leur posture de négociation en créant des ponts et non en jouant au bras de fer.
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Les professionnels et responsables de projets appelés à défendre leurs idées, leurs ressources ou leurs partenariats ET qui veulent des relations durables, même quand l’entente finale n’est pas à leur avantage.
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Les équipes qui veulent professionnaliser et moderniser leur approche de négociation pour créer de la satisfaction et non seulement pour gagner.
Pourquoi suivre une formation sur la création de valeur en négociation efficace ?
Parce qu’une négociation mal cadrée peut créer de la confusion, des tensions et des décisions inefficaces.
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Aligner les attentes et éviter les tensions inutiles.
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Préparer vos négociations avec méthode et clarté.
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Développer une posture éthique et authentique qui préserve la relation.
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Transformer les situations tendues en occasions de coopération.
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Construire des accords solides et durables, fondés sur le principe satisfait-satisfait (provenant de l’école de pensée de l’agilité comportementale).
QU’EST-CE QUE LA FORMATION SUR la négociation efficace en créant de la valeur ?
Négocier, c’est construire un pont. Quand deux parties sont face à face, elles peuvent rester campées sur leurs positions… ou bâtir un chemin entre elles.
Le pont symbolise la capacité à relier deux besoins, deux visions, deux intérêts. Sans pont, on reste dans l’opposition. Avec un pont, on crée un passage, une connexion et une solution partagée.
Ce que demande la construction d’un pont :
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de la préparation,
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une posture claire,
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de l’écoute,
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la capacité à créer du lien,
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et du courage.
C’est ce que vous apprendrez dans cette formation.
CONTENU DE LA FORMATION
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Adopter la bonne posture selon le contexte : convaincre, influencer ou négocier.
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Préparer ses négociations avec méthode et empathie.
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Clarifier ses intérêts, comprendre ceux des autres et générer des solutions créatives.
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Gérer les désaccords avec élégance et maintenir un lien constructif.
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Ancrer la relation après la négociation, peu importe l’issue, pour bâtir une crédibilité durable.
FORMATS DISPONIBLES
- Auto-formation : un parcours complet avec capsules vidéo, outils pratiques et fiches aide-mémoire.
👉 Accéder à la boutique - Formation complète (2 x ½ journée) : personnalisée selon vos besoins, avec mises en situation concrètes et vidéos préparatoires.
- Programme de leadership (Leader performant) : intégrée comme un module clé du parcours de développement.
👉 Voir le programme Leader performant
UNE APPROCHE PÉDAGOGIQUE ÉPROUVÉE ET HAUTEMENT ENGAGEANTE
Notre signature pédagogique : Apprendre – Expérimenter – Partager
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Apprendre avec des capsules et lectures préparatoires (sauf pour le format atelier-conférence).
L’avantage de cette préparation est que les participants arrivent déjà outillés et prêts à passer à l’action. Nous nous pouvons ainsi travailler en mode coaching de groupe plutôt qu’en mode formation théorique énergivore. -
Expérimenter en atelier grâce à des cas réels et des exercices participatifs (sauf pour le format auto-formation).
Les gestionnaires vivent directement les concepts et les transposent à leur réalité. -
Partager en groupe, avec des échanges riches entre pairs qui renforcent la posture de chacun.
Les résultats : des rencontres vivantes, des apprentissages ancrés dans le concret et une mise en application immédiate des outils de la formation négociation efficace.
PLAN DE COURS DÉTAILLÉ
Contenu Formation
Des exemples ?
Capsules préparatoires
Aide-mémoires
Manuel pour le participant
Notre processus dE PERSONNALISATION
Nos formations sont personnalisés pour chaque groupe.
Avant (~4 semaines avant la formation)
Nous lançons le processus de personnalisation, main dans la main avec votre organisation, en rencontrant à la fois le représentant du client et en utilisant un questionnaire pour les participants.
Vous profitez d’un service 100 % clé en main :
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Nous rédigeons les courriels et préparons tous les formulaires nécessaires.
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Nous collectons et analysons les données, puis vous présentons nos recommandations pour validation.
Pendant la formation
Nous savons que les participants apprécient recevoir du matériel physique : tout le nécessaire leur est fourni.
Pour les formations à distance, nous envoyons le matériel par courrier à vos bureaux, ou à chaque participant selon votre préférence.
Après (suivi)
Le suivi est un pilier essentiel pour garantir un impact durable et mesurable.
Les participants bénéficient d’un suivi automatisé pour une durée de 2 à 12 mois selon le format de formation sélectionné.
Résultat : ce momentum permet à l'organisation de faire des rappels ! Ces courriels offrent des défis aux participants... cela peut donc se traduire en actions visibles et en améliorations durables pour votre organisation.
Recevoir rapidement une soumission (~24h) - sans engagement
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